廣告促銷方式可分主兩種，一種是通過(guò)商品廣告，直接給消費(fèi)者以利益，如饋贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、折價(jià)等。另一種是間接促銷，通過(guò)各種公共關(guān)系廣告樹(shù)立企業(yè)良好形象，提高企業(yè)的社會(huì)聲望，從而起到促銷作用。如贊助文娛活動(dòng)等。

廣告心理策略，就是根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理策劃廣告活動(dòng)，以誘導(dǎo)人們順利地完成消費(fèi)心理過(guò)程，使廣告取得成功。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷炒作存在巨大商譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)

    近期，名為“網(wǎng)絡(luò)推手”的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷組織逐漸浮出市場(chǎng)，為廣告主提供互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃及執(zhí)行，這種基于“炒作”性質(zhì)的營(yíng)銷，存在很大的風(fēng)險(xiǎn)與隱患，包括對(duì)廣告主品牌損害的風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)媒體/平臺(tái)公信力損害的風(fēng)險(xiǎn)、以及政策監(jiān)管的風(fēng)險(xiǎn)。如若放任其發(fā)展，可能將對(duì)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境造成巨大破壞。

廣告主的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

“炒作”性質(zhì)的營(yíng)銷，短時(shí)間可催化輿論關(guān)注并從中引導(dǎo)，為廣告主帶來(lái)短期價(jià)值。但是營(yíng)銷過(guò)程中已形成的輿論無(wú)法受廣告主及“推手”控制，輿論很容易失控，并引發(fā)一系列問(wèn)題，這些問(wèn)題可能給廣告主帶來(lái)公關(guān)危機(jī)。同樣，傳統(tǒng)廣告給受眾以“廣告”概念，受眾知情其導(dǎo)向性;而“炒作”廣告、尤其是論壇炒作廣告，給受眾的是“網(wǎng)友”概念，受眾不知情其導(dǎo)向性，且容易將其認(rèn)可為“基于不存在利害關(guān)系的可信任口碑源”;因此，一旦輿論失控、廣告主身份暴露，“炒作”營(yíng)銷將給廣告主品牌造成損害，得不償失。

平臺(tái)及媒體的公信力風(fēng)險(xiǎn)

    “網(wǎng)絡(luò)推手”的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，以利益為導(dǎo)向，以網(wǎng)民身份，進(jìn)行輿論的引導(dǎo)、事件的放大。輿論的引導(dǎo)者受利益的唯一驅(qū)使，在論壇之中尤甚，且部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組織稱之為“口碑營(yíng)銷”，此類營(yíng)銷行為并非“口碑營(yíng)銷”。

“口碑營(yíng)銷”基于消費(fèi)者真實(shí)體驗(yàn)。其生存與發(fā)展在于口碑源的可信。原有的論壇環(huán)境，是基于用戶間的不相識(shí)、不存在利害關(guān)系而形成的開(kāi)放的、可信的輿論環(huán)境，如利益導(dǎo)向的信息傳播者(輿論制造者)在論壇之中遍布，信息的真實(shí)性與可信性都將受到質(zhì)疑，平臺(tái)及媒體的公信力將受到質(zhì)疑。論壇信息將不再滿足用戶需求、論壇將不再滿足用戶需求，流量也必將因此流失。

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