促銷贈品的選擇
贈品促銷是指企業(yè)一定時期內(nèi)為擴大銷量,迫于市場壓力,向購買本企業(yè)產(chǎn)品的消費者實施饋贈的促銷行為;贈品促銷是最古老也是最有效最廣泛的促銷手段之一。具體手段有直接贈送、附加贈送等。贈品若與產(chǎn)品的特性或使用有相關(guān)性,則促銷的誘因更大,并方便顧客使用產(chǎn)品。一般都是在終端店內(nèi)設(shè)立專柜或單獨展示臺,由雇用的促銷小姐,將已準(zhǔn)備的產(chǎn)品分成一份或一杯,還有的將贈品貼附于產(chǎn)品上,在消費者瀏覽產(chǎn)品時分送給消費者。
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如果顧客對產(chǎn)品利益認(rèn)知程度高,他們則更關(guān)注贈品利益點。當(dāng)他們尚未充分認(rèn)知產(chǎn)品利益點時,就要重點訴求產(chǎn)品利益點,而贈品利益點只是一個輔助手段。同樣是麥當(dāng)勞,“購麥當(dāng)勞超值大餐,送史努比玩具”就是一個見證。
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